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"云桥"计划是 H3C 基于云计算产品的开放架构，与业内各类厂商、集成商等形成战略合作关系，在相关领域内进行包含定制开发、相互验证及管理融合的合作，形成一个完整的解决方案价值链。此计划将推动与各领域优秀厂商的深入合作，实现客户的 IT 应用需求，也能够逐步让"云桥"计划中的各个合作伙伴，发挥自己的较大价值。
凡是支持 H3C CAS SDK、中间件以及CAS快速开发接口的厂商，根据与 H3C 产品和方案的互补性以及行业应用的增值性，可认证为不同层次的"云桥"计划合作伙伴。一旦认证为"云桥"计划合作伙伴，就可以在其软件界面或硬件产品外观上出现H3C"云桥"计划标识。
同时，H3C"云桥"计划合作为H3C公司行为，因此办事处不能直接和合作伙伴签署协议，需要通过总部集中处理。
1、H3C"云桥"计划合作伙伴分类
类别 | 概述 | 定位 |
行业增值类 | 通过与H3C软硬件的融合，形成各行业整体解决方案，并推广到最终用户。同时H3C开放H3CLOUD接口，合作伙伴基于开放接口做上层开发。 | 行业细分市场应用方案供应商：智慧城市、电子政务、电子书包、医疗云、监控类、ISV等。含虚拟化软件提供商。 |
整合交付类 | 通过H3C一体机或整体方案，承载合作伙伴软硬件产品，形成一体化交付方案，并推广到最终用户。同时将H3C研发及产品的整体优势转变为自身的行业优势。 | 各类软硬件提供商及系统集成商一体化整合交付 |
H3C 通过与以上两类合作伙伴的深入合作，形成满足客户需要的解决方案。
2、H3C"云桥"计划合作伙伴的权益
H3C将针对不同类型的云计算合作伙伴，提供多样灵活的支持计划。成为"云桥"合作计划中的正式成员，可以与H3C共同推出满足客户需求的解决方案；同时借助H3C的市场优势，帮助"云桥"合作计划的成员扩展更多的市场机会与潜在客户范围，提升企业竞争力。
项目 | 合作伙伴权益 | 行业增值类 | 整体交付类 |
技术支持 | 与合作伙伴形成软硬件一体化解决方案 | ￭ | ￭ |
与公有云提供商形成"云彩虹"解决方案，使私有云用户与公有云计算中心实现无缝互连 | ￭ | ||
提供CAS SDK、中间件以及CAS快速开发接口 | ￭ | ￭ | |
远程开发环境支持 | ￭ | ￭ | |
获得H3C专家意见,改进产品应用能力 | ￭ | ￭ | |
获得H3C专业、严格的评估测试，保障客户的认可 | ￭ | ￭ | |
品牌支持 | 合作伙伴及其解决方案在合作伙伴现场会、春季巡展等大型会议中展出 | ￭ | ￭ |
使用H3C"云桥"合作伙伴标志，提升品牌认可度 | ￭ | ￭ | |
合作伙伴及其解决方案加入H3C市场宣传平台、网站等，扩大影响范围和力度 | ￭ | ￭ | |
合作伙伴产品在H3C展厅、体验中心展出，扩大影响范围和力度 | ￭ | ￭ | |
与H3C一起联合举办市场活动 | ￭ | ￭ | |
市场支持 | 共同拓展行业及区域市场 | ￭ | ￭ |
进入H3C的营销计划和销售渠道，扩大市场机会 | |||
获得H3C"云桥"计划合作伙伴认证证书 | ￭ | ￭ | |
合作伙伴产品向H3C渠道及用户优先推荐 | ￭ | ￭ | |
加入H3C行业解决方案营销计划,提升行业地位 | |||
联合召开细分行业品牌研讨会 | ￭ | ||
进入H3C行业解决方案推荐合作伙伴列表 | ￭ | ||
指定行业统一专人接口支持 | ￭ | ||
对云计算产品的销售提供额外奖励 | ￭ | ￭ | |
培训支持 | 开发人员远程培训 | ￭ | ￭ |
开发人员现场培训 | ￭ | ||
开发人员定制培训 | ￭ | ||
H3C"云桥"计划认证培训 | ￭ | ￭ |
3、H3C"云桥"计划合作伙伴的要求
作为H3C"云桥"计划合作伙伴，将有以下基本要求。同时，行业增值合作伙伴在签署"云桥"计划渠道协议后，还可同时享受H3C渠道伙伴相关权益。
合作伙伴义务 | 行业增值类 | 整体交付类 |
签署"云桥"计划合作协议 | ￭ | ￭ |
"云桥"计划合作商业计划书 | ￭ | ￭ |
签署"云桥"计划渠道合作协议 | ￭ | ￭ |
为H3C云计算相关产品提供集成支持 | ￭ | |
提供有关H3C云计算相关产品的市场反馈 | ￭ | ￭ |
参加H3C组织的相关培训 | ￭ | ￭ |
日常技术支持 | ￭ |
4、H3C"云桥"计划合作开发资源
CAS SDK、中间件以及CAS快速开发接口，是 H3C 云桥计划合作体系中，对外的技术对接接口产品，具备以下特点：
• 便捷性：封装了云平台的业务实现，二次开发者只要调用相应的接口就能实现其功能，便于把云平台功能组件、管理组件和自己的系统对接；
• 统一性：屏蔽了服务器、网络、存储等硬件设备的差异，形成在可控的资源平台上进行快速的业务部署；
• 扩展性：云中心的组件化设计，从硬件、软件层面方便灵活的对现有业务系统进行功能和性能扩展，并提供自动化调度接口。
SDK 开发包 :
• 提供完整的云平台管理功能，包括了物理资源管理(含服务器、网络、存储等硬件资源管理)、逻辑资源管理（含虚拟化主机、虚拟化网络、虚拟化存储系统）和多租户管理。
• 提供详细的 DEMO 程序、SDK 帮助文档等开发资源。
CAS中间件：
• 在平台 SDK 方式的基础上进一步发展出来的一种先进的合作开发模式，具备 SDK 的全部优势；
• SOA 架构设计，提供框架化的服务模块类型，可自行开发行业特色的人机界面客户端和完整应用平台，实现管理定制化和行业应用的联动；
• 可以完整实现云平台业务的产品化包装，实现基于 Web 或 C/S 模式的管理客户端的开发。
快速开发入口：
• 用户可以选择自己喜欢的界面布局、产品 LOGO，可以定制自己需要的功能模块，从而生成个性化的用户入口.
• 具备开发便捷、接口丰富等特点，适用于需要对系统进行快速定制的用户。
5、H3C"云桥"计划合作认证流程
备注：此流程适合双品牌合作和OEM合作。松耦合（项目型）合作可以简化流程。
6、H3C"云桥"计划合作伙伴先期扶持（鼓励）计划
在合作前期，为体现合作意愿，推进双方合作的顺利进行，特拟定以下计划，为先期有联合拓展意愿的合作伙伴提供重点支持：
为保障双方合作项目尽快落地，先期相关事项皆由云计算对外合作部从公司层面统一接口，负责技术和商务支持。
1. 售前及培训资料的支持：由H3C云计算业务部专人提供售前及资料的支持。
2. 售后的支持：对于合作的前二个项目，如果合作伙伴没有实施能力，H3C提供免费的督导服务。
3. 问题反馈和需求接纳：由H3C云计算业务部专人负责接口，将需求及问题及时反馈给后端研发部门，推动双方研发共同努力，实现问题的解决和需求实现。
4. 商务支持：针对与合作伙伴的前二个项目，给予商务上的特殊支持，出货价低于市场平均价格。
5. 市场机会共享：针对行业化软件（如电子书包），实现双方项目合作、树立样板点后，H3C将包装成整体解决方案，通过H3C市场平台向行业内推广并实现销售。
6. 品牌合作：行业化软件在形成合作案例后，将在H3C体验中心搭建环境，向前来参观的用户和合作伙伴推广双方合作的整体解决方案。
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