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4月27日，以“聚力云化升级 深耕数智运营”为主题的2026年新华三商业网安分销合作伙伴大会在西安举行。大会汇聚全国近400位分销合作伙伴代表，共同探讨在AI驱动下，如何通过云化转型与数智运营深化协作、开拓商业新蓝海。此次大会标志着新华三商业BG正式开启“数智运营年”，以“省心省力”为核心，为合作伙伴构建高效智能的业务运营体系，共赴进阶新征程。
数智运营
三大升级与一大支撑引领商业新征程
新华三集团高级副总裁、商业BG总裁王鑫首先发表致辞并作《数智运营启新程》主题演讲。他指出，2026年新华三将通过三大升级、一大支撑实现“数智运营”深度落地：
·分销赋能，经营升级：拓展产品边界，将智算交换机等引入分销体系；通过精细化报备、划定渠道专属市场领地等制度构建“护城河”；推行季度“专项营销月”，全力协作伙伴拓展市场；以省代/地代模式确保专属经营权，保障伙伴利益。
·云化运营，服务升级：驱动商业模式从“产品云化”向“运营云化”根本转型，赋能伙伴从“卖盒子”转向“卖服务”，成为客户数字化转型的运营伙伴。
·地市深耕，模式升级：在“耕网格”战略下，进一步向伙伴释放网格经营权，通过网格化深耕、经营权下放等策略激发区域市场活力。
·一大数智支撑：以“新华三商城”作为渠道“神经中枢”，通过自主报单、报备系统等功能，实现业务全流程在线化、数据化运营，为所有升级提供平台保障。
新华三集团高级副总裁、商业BG总裁 王鑫
王鑫强调：“未来3-5年，AI对商业市场的影响是结构性的重塑。我们不仅要做技术的引领者，更要做价值的践行者，聚力云化升级，深耕数智运营，将AI的无限可能转化为实实在在的落地成果。”
聚力赋能：全栈能力筑基，共拓数智新蓝海
紧随战略牵引，本次大会进一步从网络、安全、服务三大维度，深入解读了新华三赋能合作伙伴的全栈能力布局与产品技术演进。
新华三集团高级副总裁、网络产品线总裁乔剡在《联接迭代，Agentic AI重新定义网络》演讲中指出，智算网络正呈现三大关键技术趋势：向更高单点带宽、更大带宽利用率及更远智算互联持续演进，为应对这些趋势，网络必须从“应用驱动”走向“智能体定义”。新华三正以智算网络全栈升级为路径，通过Agentic AI整合高密带宽硬件、全栈算网能力与智能运维体系，打造新一代智能网络架构，帮助合作伙伴优化运维，最大化算力价值。
新华三集团高级副总裁、网络产品线总裁 乔剡
新华三集团高级副总裁、新华三信息安全技术有限公司总裁孙松儿以《AI赋智安全 云启分销共赢》为主题，深入阐释了“主动安全3.0”理念，即以AI赋智、自主创新、场景共生、生态共荣为支柱，驱动安全能力演进。他指出，针对分销市场，新华三重磅发布了全新的“3+5+5”国芯安全产品矩阵，凭借高国产化率、云简融合统一运维及云化托管服务能力，满足海量商业客户需求，同时进一步明确产品定位与激励政策，保障伙伴利益，共赢国产化与云化服务市场。
新华三集团高级副总裁
新华三信息安全技术有限公司总裁 孙松儿
新华三集团高级副总裁、技术服务部总裁毕首文发表《聚势同赢，共创服务新未来》的主题演讲，深入剖析了市场从“增量竞争”到“存量深耕”、技术从“传统运维”到“AI运维”、价值从“卖产品”到“卖服务”的三大变革。他表示，新华三以“聚势同赢”的服务战略，通过“营销+交付”双模式，与合作伙伴实现能力互补、价值共创。目前，新华三已升级焕新微模块数据中心、高质量数据、AIO一站式运维管理、智能运维等四大智能服务产品，为伙伴提供“现成的赚钱模板”，领航AI变革，共享市场先机。
新华三集团高级副总裁、技术服务部总裁 毕首文
精耕落地：深化市场洞察，驱动业务云化转型
在具体的市场策略与落地路径层面，新华三商业BG及产品线负责人带来了更为聚焦的深度分享。
新华三集团商业BG分销事业部总经理 张权
新华三集团无线产品线副首席产品经理 汪洪远
图三：新华三集团商业BG CT分销系统部总监 焦严霄
当前，中小企业市场面临预算收紧、消费理性化以及成本上升的挑战。为助力网安分销合作伙伴稳健发展，以“融生态”整合资源，以“拓场景、拓区域”开拓市场，以“提秩序、提激励、提数字化”强化赋能，推动分销业务从“以进为中心”转向“以销为中心”，助力伙伴多拿订单、多赚利润。
同时，新华三全新升级铂金渠道体系，深耕存量市场，并全面发力智算、光网络等新赛道。此外，Cloudnet云管平台已完成全系列网安产品的云化适配，通过引入AI智能体与数字化运营看板，实现从运维到运营的跨越，助力合作伙伴从设备销售向持续服务转型，开辟增收新路径。
生态共荣：伙伴实践印证，共绘成长新篇章
广东擎云信息科技有限公司总经理程志兵、内蒙古红云信息技术有限公司总经理王建国作为合作伙伴代表，分享了与新华三合作共赢的实践经验，为“聚力共赢”写下最有力的注脚。
广东擎云信息科技有限公司总经理 程志兵
内蒙古红云信息技术有限公司总经理 王建国
作为对核心伙伴的认可与激励，大会隆重举行了铂金伙伴授牌仪式，共有24家杰出的分销合作伙伴获得授牌。
铂金合作伙伴授牌仪式
本次大会的成功举办，为新华三与全国商业网安分销合作伙伴在2026年的深化协作奠定了坚实基础。面向未来，新华三将通过全方位的云化升级与数智运营赋能，与广大合作伙伴同心聚力，深耕下沉市场，共同开拓智能时代商业新格局，实现可持续的高质量发展。
