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新华三全面启动分销业务变革,描绘稳健发展蓝图

【发布时间:2023-09-18】

2023年9月15日,紫光股份旗下新华三集团面向全国核心分销合作伙伴召开深度沟通会。在开场致辞环节中,新华三集团商业BG总裁王鑫以数字人的形象亮相,新颖的形式让与会者体验到了科技的魅力和未来的无限可能,同时也展现了新华三集团对AIGC新技术的全面拥抱。

王鑫在大会中表示,新华三集团一直以来都高度重视分销业务。未来,分销仍将是新华三的重要增长引擎之一。传统分销历经近20年的发展,厂商和合作伙伴都亟待自我革新和转型,以适应互联网时代新的市场需求。然而,变革不是一蹴而就的,需要采取渐进式、持续性的方式。新华三将分销变革重点聚焦于提升产品竞争力和运作效率,以保障合作伙伴获得更高的利润、用户得到更好的服务与体验。

产品竞争力是分销业务发展的重要基石。新华三集团将强化产品经理在产品力提升侧的职责,研发与产品侧并行躬身深入一线,按照场景化、轻量化、融合化、SaaS化的四化原则打造出“接地气”的适销产品。

为保障合作伙伴实现渠道自主销售和稳定盈利,分销业务将持续提升运作效率:

从政策层面保障合作伙伴顺利实现“渠道自主销售”。通过优先出货、政策简化、网格下沉、专属产品等举措,保障渠道利润、支撑分销业务稳健发展。

让新华三商城成为“渠道自主销售”的数字化载体。商城不再仅仅是一个交易平台,新华三商城合作伙伴之家模块将发挥合作伙伴业务平台和工作平台的双重作用。通过数字化手段明晰伙伴之间、以及伙伴与原厂销售之间的界面,明确自主销售价值。让“厂商一体”真正在落地在新华三商城之上。

从组织上保障“渠道自主销售”的战略执行落地。进一步优化组织结构,携手合作伙伴拓宽市场,促使全业务能够依托于商城,在原生于商城的基础上持续发展。

严控市场秩序是保障“渠道自主销售”健康运行的根基。新华三集团一直以来都重视市场监管,在“蓝天行动”中严厉打击违规行为,维护市场秩序。2023年上半年累计处罚金额超过百万,查处超过万条全网产品违规链接。

未来,新华三商业BG将继续秉持“大平台,小前端,携伙伴,耕网格”的战略理念,聚焦并深化“厂商一体、平台赋能、产品突破”三大策略。我们将通过标准化、数字化、流程重构、敏捷组织的运作机制,真正与合作伙伴深度融合,推动分销业务稳健发展,联手精耕下沉市场。

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