【以你为荣故事会】大连奥远：从竞争到合作携手十年，风雨同舟

【发布时间：2016-11-03】

“我们和新华三共同成长，携手前进了十年。在这十年过程中，从当年狭路相逢的对手，到今天我们和新华三全方位的深入合作，新华三始终站在我们渠道商前面当好一个排头兵，做好一个标杆，引领着我们往前走。除新华三，能够这样的和你共进退，给予你鼓励和支持，可以这样的和你肝胆相照。”

----大连奥远电子股份有限公司总经理张小红

十年同行，风雨同舟。用这句话来形容新华三与大连奥远的十年合作之路，异常贴切。从竞争对手到紧密的合作伙伴，到6次获得“新华三优秀合作渠道奖”的“行业金牌合作伙伴”和“网络三星级服务商”，大连奥远在今年新华三渠道半年沟通会暨颁奖大会上获得“H3C腾云精英合作伙伴”称号，向合作十年隆重献礼。

新华三渠道半年沟通会暨颁奖大会大连奥远电子股份有限公司总经理张小红

从竞争到合作

作为辽宁省著名高新科技企业，大连奥远是一家以云计算为核心技术的智慧城市和云产品服务提供商。2006年，大连奥远与进入东北市场的新华三从竞争到合作，在发展目标与合作理念相一致的基础上，双方握手言和，精诚合作。

合作的十年，是新华三与大连奥远逐步加强彼此了解、加深彼此信赖的十年。新华三将大连奥远当作长期合作伙伴，不断从技术培训、团队建设、市场调研、项目竞标、方案制定等多个方面，支持和鼓励大连奥远开拓教育、政府、金融、企业等核心行业市场。而自2006年以来的十年时间，大连奥远以卓越的市场业绩证明了自身的技术、服务与市场拓展能力，也印证了与新华三合作的价值。

合作升级风雨同行

随着新华三“引领新IT，助推新经济”的企业理念推出，大连奥远也随即调整企业发展战略，将重点合作领域圈定于智慧政务、智慧教育、智慧金融等领域，并通过业务生态的开放、技术生态的融合和市场体系的共享，深化双方的合作关系。

在2015年至2016年间，新华三与大连奥远在智慧政务等领域高歌猛进，以“其利断金”的合作姿态与气势接连拿下大连市多个与政务和公共服务相关的信息化项目。

“奥远能在众多竞争对手中成功中标，并顺利实施，原因只在一点——我们跟新华三之间，精诚合作，开诚布公。”张小红说，“新华三给了我们很多支持和帮助。我记得新华三大连办主任肖洪涛对我说过一句话：‘如果你失败了，新华三和你一起承受，如果你胜利了，新华三与你一起欢喜’。这句话给了我莫大的鼓励，也只有新华三，能与渠道合作伙伴共进退。这种合作的态度和方式，让我们很感动。”

与渠道合作伙伴风雨同舟、肝胆相照，正是新华三长久之来所坚持的合作理念与实践。正因如此，新华三得以与合作伙伴并肩作战、共同成长，并在成长之路上为彼此喝彩。 “引领新IT产业，成就客户事业，助推新经济”，这是新华三与合作伙伴共同的目标与光荣！