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乌兰察布阅动科技有限公司是一家只有1个人的小公司，2020年启航，2022年成为金牌代理商内蒙古卓数科技有限公司在乌兰察布的A计划公司。孙茂升总在成立了阅动公司的第一年，即2022年，成功拿下了5个智慧园区中的3个，营业额达300-400万。而对于A计划公司怎么打赢地市市场的第一战，让自己站稳，孙总总结了一些经验。
- 地市市场本身是蓝海，有实力的大集成商少，对于有经验有想法，或者有一定资源的ICT人，聚焦拓展本地客户项目，具有相当的市场空间。
- 做地市的项目，需要对当地的发展战略、政策及其执行进展有较为充分的了解，2022年能够拿下乌兰察布的“智慧园区”项目，踩在了政策执行的时间点上是重要因素。
- 要尽早，在招标前进入项目，支持甲方项目组进行总体的方案规划，才能够让后续的成交水到渠成。
- 在规模未做起来前，可以先用母公司的财务、售前/售后资源、母公司代理的产品进行项目交付，在项目过程中积累经验，复制经验，培养人才。
- 新华三的A计划特供方案/产品包在地市市场非常好卖，价格和利润率都非常好，非常贴合地市市场小项目（50万以下）为主的市场特征。
面对未来，孙总正在为操盘大项目能力做储备，也特别渴望能够学习到具体产品如云桌面在具体扎根的医疗行业、教育行业怎么卖的赋能和经验分享，以及竞争对手的新动态。孙总在积极张罗着把行业最好的解决方案、最好的专家请到本地，为本地政企的数字化。
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