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项目简介
为应对日益加剧的市场竞争，新华三集团推出了面向市场一线和渠道伙伴的融合性智能工具交付平台——销售投标助手，实现从商机获取、方案设计、产品典配到投标支持的一站式工具化交付。通过集成的工具和资源，显著提升了用户的工作效率和项目交付速度，彻底释放了市场一线和集团总部的生产力。
应用价值
新华三销售投标助手通过覆盖了方案设计、产品配置等多维度的102个细分方案、工具，以及从商机获取到投标工作的全阶段、全方位支持，成为市场一线用户不可或缺的工作伙伴。截止目前，平台有效用户数超过7800+人，日均访问量达900+人次，工具月均使用量12万次以上，显著提升了市场一线和集团总部的渠道管理、投标工作效率。
业务挑战
方案设计复杂：随着产品线的不断细分和扩展，配套的解决方案也在不断丰富和升级，这不仅增加了学习成本，也对售前工程师提出了更高的方案设计要求。
商机获取困难：市场中的商机信息数量庞大、复杂，如何从海量信息中快速识别并筛选出与业务相关的信息，再及时分配给相应的负责人，颇具挑战。
投标资料协作难：投标工作涉及的资料和案例通常横跨多个产品线和业务部门，逐个协调、审批的过程耗时且费力。
渠道运营能力弱：渠道伙伴难以快速获取产品资料，方案设计能力较低，难以有效应对市场需求。
解决方案
方案设计智能化
快速配置：提供覆盖网络、安全、云与计算存储等领域的30+方案、工具，针对适用场景实现产品快速配置。以全光网络方案设计为例，通过向导选择网络场景，按客户需求输入支持终端的数量等参数，系统便会自动推荐设备型号，并生成配置清单、拓扑图和标准方案。
全光网络方案快速配置示意图
智能指导：针对高端产品的复杂配置，引入可视化思路提供工具支持，帮助用户快速确认重点规格参数及配置的合理性。
可视化配置指导示意图
高效支持：提供涵盖资源计算、兼容性计算、性能评估、价格预估等40+辅助工具，帮助用户快速估算最终选型和配置的可行性。
部分辅助工具示意图
AI商机管理
商机识别：通过H3C AI标讯系统定时从全国标讯信息中智能刷选与新华三相关的标讯信息，统一汇入标讯资源池，并利用AIGC技术自动补全行业属性、项目金额等关键信息。
商机管理：打通与销售管理系统等平台之间的数据壁垒，实现基于客户信息库的“标讯-招标单位”智能匹配，并将标讯自动派发给相应的责任人，确保标讯信息的及时、准确传达。市场用户可对推送的标讯信息进行及时跟踪、反馈、立项，实现从标讯到项目的精细化管理。
赋能渠道：支持将梳理后的标讯信息通过新华三商城开放给渠道用户，拓宽渠道用户获取商机途径，提升业务增量，达成业务双赢。
全方位投标支持
标前全面支撑：提供涵盖资质认证、产品竞争、商务素材、产品通用、知识产权等板块的30+效率工具，支持标书编写和竞争分析。
产品认证及报告查询工具示意图
标后风险控制：提供针对项目质疑/异议/投诉和法律法规解读支持，帮助用户快速生成应答策略和相关函件，维护合法权益，把控项目风险。
行业借鉴
新华三销售投标助手的成功实践，不仅提升了自身的市场竞争力，还为百行百业行业提供了宝贵的借鉴经验。通过对业务和各应用系统的数字化拉通，有效完成了资源整合，显著提升了员工的工作体验和效率，实现销售模式的智能化升级，达成更高效、更精准的市场决策目标，最终赢得更多的市场机会。
变革实践
