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一、前言
物联网将无处不在的业务终端（燃气表、烟感等），通过有线/无线、长/短距离通信网络实现互联互通，借助物联网平台进行数据汇聚与应用集成，在专网或者互联网环境下，采用适当的安全保障机制，提供无线抄表、智慧消防和智慧社区等诸多垂直应用。物联网正在与云计算、大数据及人工智能等数字化技术进行深入融合，各类组织和公司都在积极拥抱物联网，共同推进数字经济建设发展。
二、物联网成为广电行业发展新动力
万物互联时代，连接是基础。不同的应用场景需采用不同的网络连接技术。2017年起，随着国内三大移动运营商大力投入NB-IoT网络建设，LPWAN（低功耗广域网络）成为物联网产业的热点。LPWAN主要面向低功耗、低成本、远距离和大连接的场景，可覆盖约60%的物联网应用。目前主流的LPWAN技术包含NB--IoT和LoRa，两者均已在无线抄表和智慧消防等业务领域实现了规模应用。
当前，国内三大移动运营商都已宣布NB-IoT网络商用。不过由于NB-IoT连接规模迟迟未爆发，同时NB-IoT网络服务ARPU值较低（每个链接数每年约5元）、大规模建网的投资收益很低，影响了移动运营商对未来NB-IoT网络建设的投资信心。现实情况是当前移动运营商NB-IoT网络存在深度覆盖不足的问题。目前有很多企业用户选择LoRa进行按需布网落地了低功耗物联网项目，不过由于这些企业本身不具备网络部署及运维能力，越来越多的企业用户期待网络运营商提供更加灵活的无线LoRa网络服务。
广电具有丰富的网络建设、运维管理和政企ICT类项目运营经验。对于广电来说，在全国一张网尚未形成，5G建设还未开始的现实下，采用具有产业链成熟，建设成本低，应用生态丰富等特点的LoRa技术来发展物联网无疑是较佳选择。
2018年11月22日，广电总局印发的《关于促进智慧广电发展的指导意见》在“加快智慧广电科技创新体系建设”方面明确提出“推进物联网等新技术的研究开发与创新应用”。依托数字经济大发展的浪潮，广电抓住物联网发展的市场机遇，将有助于成就广电实现业务转型及业务增长，落地“智慧广电”建设。目前杭州华数传媒、上海东方有线及贵州广电等广电都完成了不同规模的LoRa网络部署及物联网试点建设。
三、广电低功耗物联网建设思路
智慧广电的物联网发展，涉及网络和平台等基础设备搭建、终端合作生态引入、垂直行业应用整合、应用推广及服务交付等诸多关键环节。以下为广电物联网整体发展策略建议：
（1） 明确定位及整体发展计划，搭建物联网基础设施，前期网络可按需部署。
（2） 以业务需求为导向，明确聚焦垂直行业场景，选择终端产品和行业应用生态合作伙伴。
（3） 先以典型应用为样板，总结商业模式，验证生态合作伙伴产品和方案能力
（4） 产品与服务“套餐化”推广，实现大规模业务落地，持续关注新行业应用需求。
物联网基础设施搭建：目前国内外主流的有线电视网络运营商均已选择LoRa作为低功耗广域网络技术线路，LoRa联盟的全球标准是LPWAN（LoRa是物理层技术、LoRaWAN是MAC层技术标准），建议广电公司采用业界通用LoRaWAN协议的平台，并选择符合LoRaWAN标准的第三方物联网终端。LoRa与传统天线技术的区别是需要有LoRaWAN网络服务器（LoRa平台）进行数据汇聚与解析，因此广电需搭建基于LoRaWAN服务器物联网平台。广电可依托物联网平台构建自身物联网生态体系。
垂直行业布局及生态体系构建：物联网应用需求的碎片化一直制约着物联网的规模化落地，广电需结合自身的资源优势，选择有实际低功耗物联网需求、规模足够大的行业优先布局。除提供标准LoRa网络服务外，广电可携手终端厂家、行业应用开发商等生态合作伙伴提供聚焦场景的整体解决方案，推动LoRa在垂直行业的规模商用，建议重点关注无线抄表、智慧消防、智慧社区领域的场景应用。
商业模式探索：针对不同类型的客户群，广电物联网的商业模式可分为“卖连接”和“卖服务”两种。针对自身具备物联网平台和终端的燃气、电力等垂直行业客户，广电提供LoRa网络（“管道”）服务，主要按终端数量或数据量收取LoRa网络服务连接费，对于政府及中小企业客户，广电可携手合作伙伴进行合作分成实现盈利。随着市场拓展的深入，广电还可提供基于物联网平台的终端管理、数据分析等API能力开放服务实现通过数据盈利，以探索新的商业模式。
四、新华三LoRaWAN物联网解决方案
在低功耗广域物联网市场，新华三专注于业界通用LoRaWAN技术标准，为广电客户提供集成LoRaWAN网络服务器的绿洲物联网平台和系列化LoRa网关产品两大LoRaWAN网络基础设施。新华三具有垂直行业优选的LoRa物联网终端和应用开发合作伙伴体系，全面支持广电LoRaWAN低功耗广域物联网建设及业务落地。
新华三LoRaWAN解决方案架构图
绿洲物联网平台：打造广电物联网数据汇聚平台
新华三绿洲物联网平台，采用基于容器技术的微服务架构，具有连接管理、设备管理、应用使能三大核心功能，平台集成了LoRaWAN网络服务器功能，可实现无线LoRa数据汇聚和解析。以“One Platform，All Connection”为核心理念，绿洲物联网平台可以从有线到无线、从短距离到长距离的各种网络连接方式（RFID/WIFI/2G/LTE等），向下支持海量物联网设备接入，向上提供标准API使能各种应用场景的物联网应用开发。
LoRa网关产品：运营级LoRaWAN网络产品
新华三提供基站型、室外型和室内型三大系列LoRa网关产品，满足不同场景的网络覆盖。所有产品支持业界通用LoRaWAN标准，可根据实际部署环境1KM-10KM的低功耗广域网络覆盖，支持通过绿洲物联网平台进行数据汇聚及远程设备管理等功能，为实现运营级网络覆盖，新华三专为广电客户打造了IG4500系列运营级基站新LoRa网关，产品提供16路上行通道，支持壁挂和抱杆安装，支持20KA防雷等级，可上铁塔部署。
携手合作伙伴，提供垂直行业场景化解决方案
为推进广电物联网业务落地，新华三依托已有强大的物联网生态体系，携手合作伙伴为广电提供LoRaWAN行业解决方案能力集。目前已经推出智慧消防、智慧社区、智慧校园等场景化方案。
图2 LoRaWAN场景化解决方案组网图
基于LoRa低功耗广域网络技术，整体方案有无线监测设备、LoRa网关、绿洲物联网平台、智慧应用管理平台四个部分组成，新华三优选业界靠前的物联网终端和应用开发合作伙伴，保障方案整体交付质量，减少广电在行业合作伙伴挑选上的时间投入，实现LoRa在垂直行业的快速落地。新华三共享物联网生态、赋能广电物联网方案能力。
四、广电案例实践
杭州华数传媒和新华三合作开展广电物联网创新业务，由新华三提供运营级LoRaWAN基础网络系统和运营级物联网管理平台解决方案，并和广泛的第三方物联网终端厂商产品实现对接。杭州华数传媒于2018年5月开始在杭州火炬小区成功部署基于LoRa的智慧社区试点，2019年1月启动市级“城域物联网管理平台”建设和主城区LoRaWAN网络全覆盖，同时基于新华三物联网管理平台携手第三方应用开发商打造社区综合管理平台，集成了包括井盖倾斜监测、无线烟感和用电安全监测等诸多物联网感知应用。以杭州火炬小区试点为例，全小区采用物联网实现智能感知数据采集，通过社区综合管理平台进行人、车、公共设施、资产设施全连接，实现数据全融合、状态全可视、业务全可管和事件全可控。
杭州华数传媒智慧社区物联网大屏展示
五、总结
基于LoRa的低功耗物联网项目落地需要专业的网络运营商，越来越多的企业客户/服务商/行业方案商都希望与广电合作共赢物联价值。广电积极布局物联网，通过物联网与燃气、电力和政府等垂直行业的需求相结合，为家庭和政企用户提供新的业务，实现新的经济增长点。此外，还可以与现有有线电视、宽带等业务进行业务捆绑，提高用户粘性。新华三专注提供LoRaWAN物联网解决方案，助力广电迎接万物互联新时代。
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