为积极应对数字经济飞速发展带来的新挑战,紫光旗下新华三集团推出了一系列针对目标市场的渠道战略,意与合作伙伴一起打造全新的新IT生态圈,在“应用驱动 云领未来”的战略指引下,秉承“开放、融合、共享”的渠道合作策略,携手合作伙伴共享生态,共赢未来。
本届“新华三论剑”2017渠道大比武,是新华三成立以来举办的首届技术比武活动,以提升渠道合作伙伴的技术营销能力、深化渠道合作为目的,通过渠道大比武,以赛促训,推动CT渠道和IT渠道的快速融合,提高合作伙伴核心战斗力,提升整体竞争力。
“新华三论剑”2017渠道大比武分为初赛、半决赛、决赛三个阶段。
参赛团队以渠道为单位,每家渠道仅限一组团队,每组4人(含销售、售前)。
比赛形式为线下现场参赛,题目形式为客观题、情景论述题、项目招标情景模拟现场答辩宣讲。
设立导师制,为选手指定导师,进行比赛全程的指导和培训,帮助选手在比赛过程中提高自身能力。
2017.09 (* 初赛赛程仅供参考,具体时间、地点、赛程请以各代表处自行发布的为准。)
代表处为单位(全国29个)
晋级规则:第一名晋级
荣誉奖励将以证书和奖牌形式发放
时间
比赛项目
项目说明
上午
客观题
分为必答题和抢答题
必答题由各参赛组轮番随机抽取作答
抢答题由各参赛组公平抢答
上午
情景论述题
各参赛组轮番随机抽取一道题目
例如:请阐述H3C DataEngine大数据产品的优势
下午
项目投标情景
模拟题
各组提前抽取情景题目,准备书写方案PPT
比赛当天下午现场正式宣讲答辩(建议宣讲20分钟,提问10分钟)
2017.10
半决赛由新华三集团渠道销售与管理部统一组织,分南区、北区两场区域比赛。
荣誉奖励将以证书和奖牌形式发放,证书由公司统一签发。
每区域前4名将获得总决赛晋级资格。
北区
南区
北京,山东(含青岛),辽宁(含大连),
河南,河北,安徽,兰州(含宁夏青海),
陕西,天津,内蒙古,新疆,山西,
黑龙江,吉林
广东(含东莞),浙江(含宁波、温州),
江苏(含苏州、无锡),深圳,上海,
湖北,福建(含厦门),湖南,广西,海南,
成都,重庆,云南,贵州,江西
北京,山东(含青岛),
辽宁(含大连), 河南,
河北,安徽,兰州(含宁夏
青海), 陕西,天津,内蒙古,
新疆,山西, 黑龙江,吉林
广东(含东莞),
浙江(含宁波、温州),
江苏(含苏州、无锡),
深圳,上海, 湖北,福建(含厦门),
湖南,广西,海南,
成都,重庆,云南,贵州,江西
2017.11
决赛由新华三集团渠道销售与管理部统一组织,参赛队伍为半决赛8支优胜队伍。
荣誉奖励将以证书,奖牌和奖杯形式发放,证书由公司统一签发。
决赛赛程安排将于比赛一个月发布,届时请关注网站信息。
渠道大比武邀请对象为 H3C认证及以上级别 的合作伙伴。
参赛团队以渠道为单位,每家渠道仅限一组团队,每组4人(含销售、售前)。
客观题主要考核合作伙伴的产品基础,题目按照难度分为基础题和难题,题型为选择题,判断题和填空题,客观题又分为必答题和抢答题。必答题答对加分,答错不扣分。抢答题答对加分,答错扣分。
情景论述题主要考核合作伙伴的语言快速组织和逻辑表达能力,举例:如何3分钟快速向客户推荐我司UIS产品;3分钟内说出我司3Par产品的至少3个优势。
项目投标情景模拟题主要考核合作伙伴的综合技术能力,分为两个部分,第一部分参赛队伍现场随机抽取项目情景,根据已知项目需求准备解决方案汇报PPT;第二部分正式宣讲答辩,需要销售经理和售前经理密切配合,销售经理汇报公司提纲、经典案例和项目概况等,售前经理汇报产品配置和详细技术解决方案。
请联系新华三当地渠道经理和分销经理。
荣誉奖励将以证书和奖牌形式发放。
荣誉奖励将以证书和奖牌形式发放,证书由公司统一签发。
每区域前4名将获得总决赛晋级资格。
荣誉奖励将以证书,奖牌和奖杯形式发放,证书由公司统一签发。

除团体赛以外,还设置“新华三论剑”全民IT挑战个人赛,以在线答题形式,分为“一战到底”和“分秒必争”两种形式,分别以连续正确答题数量以及规定时间内正确数量作为评判标准。另外还有幸运大转盘,欢迎大家积极参与,大奖等您带回家!

扫描二维码,关注 “新华三合作伙伴” 微信公众号,回复 “1” 即可参与游戏比赛,截止日期2017年9月20日15:00。
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