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安全领航者·新纪元 | 绿色苹果:安全服务赢未来

【发布时间:2019-08-28】

与北京绿色苹果公司(以下简称“绿色苹果”)总经理弓磊通话时,他还在前往拜访客户的高铁上。他告诉笔者,绿色苹果以服务作为公司的立身之本,与紫光旗下新华三集团(以下简称“新华三”)合作的安全业务,也给绿色苹果带来了更多机会。

绿色苹果现在是新华三信息安全的三星级服务商,可以为全国31个省市的客户提供一站式服务。“新华三信息安全对公司安全业务给予了大力支持,提供了从样机到培训资源的各种支持。”弓磊这样评价新华三所提供的发展机会。

安全即服务

自2004年成立之初,绿色苹果就确立“连接IT技术和服务, 为用户带来可靠、高效、安全的信息化解决方案”作为发展的核心价值观。

弓磊表示,无论是等保还是护网行动,安全业务都是一种长期的、持续性的服务。新华三对渠道合作伙伴利益的保障,让绿色苹果的安全业务也具有较高的毛利,因而安全业务很早就被绿色苹果确立为价值产品。

依托新华三的品牌和产品,绿色苹果积累了一批专业化的技术服务和行业拓展人才。目前公司员工中,超过70%为技术服务及研发岗位。

在新华三的大力支持下,绿色苹果正在技术服务、产品测试、专业培训等方面增加更多服务项目。目前绿色苹果正在打造自身的服务交付的平台,致力于为用户提供一站式的服务平台。

品牌即商机

绿色苹果从2008年起就开始代理新华三的全线产品。作为网络安全领域的系统集成商,目前绿色苹果的安全业务也以代理新华三全线安全设备为主。

弓磊认为,这主要是由于与新华三安全的合作积淀深厚,在新华三的支持下,公司员工从培养学习到开始提供服务,所需要的时间较短。而且,更重要的是,新华三的产品接入效果比较好,更容易赢得客户认可。

对于绿色苹果主要提供的网络安全服务以及相关培训,新华三提供了各种支持,包括从样机到培训资源。目前,绿色苹果服务客户的范围已经覆盖全国31个省市,成为以产品测试、专业培训、技术服务一体化支持为基础的一站式服务提供商。

在今年新华三开展雄鹰计划期间,绿色苹果在安全产品测试、培训、服务三合一中心做了多方面投入,包括投入了价值数十万的测试机,满足等保2.0方案和实地参观演示和远程调试演示需求;定期开展渠道培训,培养渠道对客户提供专业化的服务。绿色苹果还设立了十余名专业的安全工程师,满足售前测试和售后交付能力。

“今年总体来讲,市场潜力很大。我们非常看好等保2.0、护网行动给网络安全行业带来的机会。”弓磊介绍。