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新华三集团正式启动渠道运作模式转型 全力打造新生态

【发布时间:2017-05-16】

2017年5月15日,新华三集团(简称“新华三”)在北京总部召开新华三渠道运作模式转型会议(简称“会议”)。新华三所有一级部门主管、下属各子公司、中国区各部门(地方代表处、事业部、产品行销部等)的主要领导,共100余人出席本次会议。

新华三总裁兼首席执行官于英涛在会议上率先致辞

会议宣布了新华三渠道运作模式转型的具体方案,包括全新的渠道销售与管理部的组织架构,以及配套的渠道管理运作流程与规章制度。在会议的最后,新华三总裁兼首席执行官于英涛,率领各一级部门主管,庄严宣读了《新华三集团管理团队“反腐倡廉”宣言》。本次会议的召开,标志着酝酿已久的新华三渠道运作模式转型正式启动,并旗帜鲜明的表达了新华三对内部腐败“零容忍”,期望与广大渠道合作伙伴精诚合作,共建新生态的决心。

渠道模式转型 准直销+渠道伙伴优先

2017年年初,当新华三基本完成了所必需的企业文化、组织架构、产品与解决方案的整合之后,渠道运作模式的转型就已经成为新华三所必须面对的首要问题。于英涛在不同场合多次指出:“有着强大技术与产品方案实力的新华三,未来的成败将取决于商业模式的创新与生态系统的建设,而渠道运作模式将在很大程度上决定新华三的命运走向。” 长期以来,新华三一直坚持“准直销”模式,积累了大量的优质客户,为集团的快速发展作出了巨大贡献,但于英涛在会议上强调,“我们必须要清楚,如今的竞争环境变了、竞争对手变了、客户的理念变了,因此新华三的渠道运作模式必须要有新的突破。”

 新华三渠道销售与管理部总经理黄辉华介绍渠道运作模式转型的具体方案

在会议上,新华三明确了转型之后的营销模式,即在准直销的基础上,引入“渠道伙伴优先”的机制,在客户的无缝覆盖上确立了清晰的边界——新华三将进一步精简准直销客户的数量,以聚焦资源实现高端市场突破,保证“准直销”带来的市场品牌牵引作用。与之对应,新华三将为渠道伙伴提供尽可能大的市场空间,共同做大做强。

围绕“准直销+渠道优先”的核心理念,新华三在渠道运营与管理的组织架构、流程及规章制度等方面也做出重大调整,以打破各种合作门槛及不合理的市场枷锁,为渠道伙伴创造更为灵活的合作空间。

渠道合作保障 更加“公正 公开 透明”

为了进一步提高渠道管理的效率,新华三的IT部门在会议上展示了利用大数据平台进行数字化监管的阶段性成果。同时,会议还进一步明确了《新华三集团若干管理红线》,任何新华三员工一经触犯将立即解除劳动合同关系,而所有出席会议的领导干部也均在《利益不相关声明》上签字并存档(该举措稍后将推广至新华三全体员工)。

新华三总裁兼首席执行官于英涛率领各一级部门主管宣读《新华三集团管理团队“反腐倡廉”宣言》

在会议的最后,于英涛总裁还率领所有一级部门主管,一起宣读了《新华三集团管理团队“反腐倡廉”宣言》。这一切都体现了新华三坚决抵制内部腐败行为,并利用技术手段,让渠道合作环境更加“公开、公正、透明”的明确态度。

可以预见,在本次会议之后,伴随着渠道运作模式转型工作的迅速展开,新华三的生态体系建设将迎来崭新的时代,将为新华三的发展注入新的活力。新华三真诚的期望并愿意,与千千万万优秀的合作伙伴一起共建新生态,共同迎接新经济的机遇与挑战,共享丰硕的合作成果。