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渠道融合 在务实中前行

【发布时间:2016-06-28】

5月初,新华三集团宣布成立之后,如何启动华三通信与紫光华山的融合之路,是关系到新华三“大而美”目标是否达成的关键步骤,也因此成为令业界瞩目的大事。如果说新华三核心渠道交叉销售政策5月底的正式发布,为融合之路掀起了神秘的面纱一角,那么接下来紧锣密鼓的政策落地举措,则又将新华三人雷厉风行的执行态度清晰地勾勒出来。

在新华三看来,核心渠道交叉销售政策即是让华三通信和紫光华山两家企业的核心渠道合作伙伴直接进入对方渠道体系,合作伙伴资质直接平移并享受对方渠道合作伙伴的同等权益。短短几句话,体现着新华三最大化客户、合作伙伴和自身发展利益的融合价值取向,同时,其落地的快与慢、实与虚,似乎也能将新华三的融合态度与前景未来全盘托出。

那么,我们不妨来梳理一下

▼▼▼新华三核心渠道的融合进度▼▼▼

1) 5月27日,新华三核心渠道交叉销售政策正式发布,同时启动在北京、西安、上海、成都、沈阳、广州等六座城市巡回的“始于新 成于合 新华三集团核心渠道交叉销售政策发布会”,与各大区域的核心渠道合作伙伴面对面沟通,该活动于6月15日在广州收官,共计有1000余家核心渠道合作伙伴参与活动,同期启动了核心渠道合作伙伴相互交叉“先上车 后补票”的申请与认证进程。

2) 6月上旬,启动华三通信与紫光华山核心渠道合作伙伴的参观交流机制,以促进双方合作伙伴的相互了解并加速融合步伐。

3) 6月8日,华三通信郑州办事处邀请紫光华山河南核心渠道合作伙伴一行参观新华三集团杭州总部。

4) 6月16日,华三通信核心渠道合作伙伴获邀参观紫光集团北京展厅。

新华三核心渠道的交叉融合,是务实而非务虚,是一步一步在快速落地而非口号漫扬在天际,这是双方渠道合作伙伴和客户在这一两个月所获得的深刻印象。而当核心渠道的交叉融合在预期的半年时间里真正出现落地成效之时,合作伙伴所获得的就不仅仅是良好的印象,而是切切实实的利益,是被扩大的市场份额与发展空间。

让我们拭目以待!