山西孝义义都购物中心无线网络项目- 新华三集团-H3C

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山西孝义义都购物中心无线网络项目

孝义市义都购物中心位于孝义最繁华区域——府前广场西侧，营业面积达3万㎡、汇集400余家商户。现已发展成为固定资产逾亿元、管理人员100余人的中型独资企业，是吕梁市规模最大、设施最全的现代购物中心。义都购物中心共五层（地下一层，地上四层）；地处孝义核心地段，交通便利，周边老式购物商城众多，临近孝义市购物中心地带，购物中心总经理向各部门下达命令，各尽其能采用多种手段将更多的将消费者吸引到义都。

故事开始了，网管中心刘经理偶然的机会在太原采购pos机的时候，无意间聊起来如何采用信息化手段促使消费者来义都购物。

出售POS机的集成商恰好是H3C太原办的核心代理商，与刘经理沟通之后，代理商了解到购物中心已经部署了多台家用的无线路由器，但是效果不理想，商场中到处是盲区，信号不稳定，重启、无法关联、断网等故障，让其不胜其烦；后来刘经理咨询我司的无线产品及解决方案，经过工程师讲解，开始认可我司的产品及解决方案，特别对我司微信认证以及附加功能页面推送很感兴趣。

经过多次沟通，后来客户也觉得我司企业级无线解决方案确实不错，也有意使用，但无奈囊中羞涩，无法采用，最后客户开始打算部署小厂商的无线AP，先勉强使用。

在此期间，正逢H3C 小贝系列无线新产品出世，小贝系列产品锁定于传统的企业级与家用级无线市场夹缝层的用户，H3C分销销售李经理派遣技术小王配合集成商第一时间赶到孝义义都，与网管中心刘经理进行沟通，讲解小贝系列无线产品以及解决方案。

刘经理坦言：“华三的企业级产品确实不错，但对于自己商场内部部署的话，投资成本过高”。

小王说：“华三其实早了解到中小企业和商超等营业场所对建设无线网络的需求是迫切焦急的，但现实的情况却让他们左右为难：一方面，传统的企业级WLAN设备虽然专业，但高昂的价格和复杂的专业要求实在让很多商业用户为难;另一方面，家用级无线设备虽然价格便宜，部署方便，但信号不稳定，重启、无法关联、断网等故障如同家常便饭，更为重要的是，隐藏其中的安全隐患更是潜伏的巨大商业危险。因此H3C小贝系列横空出世，小贝系列WLAN解决方案具有高品质、高安全、易用性和高性价比的特点，该系列产品不仅拥有企业级的品质，更创新地免费配置手机APP管理功能；

刘经理来了兴趣，当场让小王出具个项目配置与网络拓扑图；

小王拿出纸和笔，“对于咱们义都来说建议前端部署小贝系列AP-WA722E，根据商场地形的特殊性，我们现场进行工勘，根据工勘情况，合理分配AP部署位置，同时722E采用的是802.11ac协议标准，能提供空间2流(2-Streams) 866Mbps的无线传输速率以及整机千兆接入能力，是相同环境下802.11n产品3倍左右；用在此咱们商场最合适不过了。至于无线控制器来说，根据商场现有布局，我们推荐使用小贝系列产品包括无线控制器WAC361系列，WAC361集合网关、路由、防火墙和AC多种设备功能，具有无线自动网优、出口链路备份、状态防火墙、认证及权限管理等功能，大幅节约了用户设备投资，减少了空间占用”.

刘经理听后，很感兴趣的问：“华三大品牌，肯定信得过，不过问题又来了：“按照商场规模看，需要近60个AP了，这样是不是安装调试起来很困难啊，而且价格是不是不便宜啊？”

小王接着说：“WA722E具有企业级AP的特性，同时支持胖瘦一体切换，前端只需记住设备的序列号，所有配置均在无线控制器上完成，AP的稳定性肯定能保证，至于后期维护也大大方便，只需对无线控制器进行操作即可。至于价格方面无需担忧，WA722E等小贝产品本来就不贵，另外此次这个集成商也是我们山西的核心渠道，有我们厂家在这，保证给您做个最稳定最实惠的方案”。

刘经理听完大为高兴，这个问题要是早就这么办不就早解决了，第二天就将我们提供的方案向商场老板进行了汇报。

两个月之后，经集成商进行反馈，我司小贝系列产品已经在商场部署完成，同时网管中心王经理也表示，前来部署的工程师相当专业，不仅完成设备调试，进行测试，同时现场培训网管中心的相关工作人员，他还说华三确实不错，也表示后期有线网络改造优先选择H3C。