张洁

      时间在不经意之间流逝,一晃,已经进入公司三年多了,在这段有着欢笑和泪水的路程上,留下了很深的感触和记忆。我是负责渠道分销管理工作的，还记得很多个第一次：第一次走进卖场，第一次走访渠道，第一次做市场活动……在那许多个第一次和以后的许多次里，我感受到客户对我们的产品从不甚了解到逐渐熟悉、认同，感受到公司的稳健成长带给区域市场的品牌影响力。而我，也在这三年里成长了许多。

      在一线工作了一段时间后，我深刻地体会到：分销市场以快节奏、高效率、生命周期较短的特点决定了很多时候需要提前去把握市场的每一个机会点。这需要自己更紧密地接触市场，并对市场进行全面地分析，快速做出行动。而市场的激烈竞争使我时刻保持着高度的压力感和紧迫感，以督促自己不断进步，才能提高产品在市场的占有率，使自己和公司的节奏保持一致。

      渠道建设也是我的工作重点。刚开始的时候，友商在江苏地区的渠道有着很强大的三级渠道销售网，这对我们公司在拓展市场方面有一定的影响和阻力，但这也正是我们需要学习的地方：任何品牌的成长过程都是一点一滴日积月累而成的。我们要做的工作就是需要从方方面面精耕细作，一步步具体落实到点点滴滴的细节。基于此，我会时刻问自己：如何帮助渠道与公司共同成长，如何带领渠道去扩大市场，提高渠道的盈利水平？刚开始自己考虑的方法不是很完善，但随着对市场的认识和对渠道管理能力的逐渐加强，并站在渠道的角度去考虑问题时，我发现自己工作的方式方法正在一点一点的进步，渠道建设也有了一些成效。看着渠道队伍的建立、发展和市场份额的增长，我的心里有一种深深的责任感，同时也还有一丝欣慰。

      个人的进步离不开团队所提供的环境，回顾这三年走过的路，公司给了我很大的平台和成长空间，领导对我无私的帮助和关怀，让我感动；同事的敬业精神和执着激励着我前进。与公司共同成长进步，是我一直以来的信念和目标。